亚星官网|www.yaxin222.com随着消费观念的转变，进口红酒已经与传统的白酒势均力敌，成为较受欢迎的宴会用酒，尤其是在长三角、珠三角等沿海城市，红酒已经成为了婚礼、商务聚会等宴席的优选，而在内地，进口红酒的消费也在由大城市像三四线城市来扩大，那么，面对葡萄酒宴会市场这一不断扩大的消费需求，进口代理商该如何做好宴会市场呢?

　　一、做好促销，提升品牌知名度。

　　宴会市场具体点说就是婚礼、升学、满月酒、谢师宴等等，一般来说宴会对于红酒的要求除了价格合理之外，还有知名度、有品位的消费需求，这就需要我们提升红酒品牌在当地的知名度，比如说，在给客户提供酒品的同时，也可以利用这些宴会场合给自己的品牌打广告，比如说，在婚礼上，扯横幅祝福新人：XX酒业祝XXX新婚快乐!这样能有效地宣传自己的品牌，有利于建立红酒品牌在当地的知名度，同时，在有条件的情况下，可以赞助一些当地致命的活动，这些品牌的推广能帮助我们建立消费者的信任和关注，知名度一旦有了，就能更好地突进宴会市场，在当地形成一种品牌消费的潮流。

　　二：针对不同群体采取激励政策，提升品牌竞争力。

　　在宴会市场推广自己的红酒时，红酒代理商可以采取多种形式，比如说红酒白酒搭配，买白酒送红酒，或者是买红酒送白酒等等，或者是搞一些新颖的促销方法，采取刮奖送酒杯开瓶器的形式等等，一方面有助于吸引客户，有效抓住市场，另一方面这些方法能够帮助我们提高同行间的竞争力。

　　三：与当地婚纱、酒店等进行合作

　　红酒代理商要想做好宴会市场，可以跟当地的婚纱影楼、酒店等进行合作，这种合作可分为两种形式：1、直接进行供货。与婚纱影楼、酒店等进行洽谈。比如说做婚宴，婚纱影楼的老板可以采用买婚纱照送婚宴喜酒的形式，酒店可以采用婚宴酒席承包，婚礼用酒免费送，红酒代理商们可以与他们达成共赢。 2、让婚纱影楼、酒店帮助我们打广告，红酒代理商可以在与宴会相关的消费者一定会去的场所打广告，让这些商家帮助我们打广告，我们给予一定的提成等等，比如说在婚纱影楼张贴婚宴用酒的广告等等。